Entwicklung von Geschäftskunden beginnt vor der vertrieblichen Tätigkeit. Für beides Vertrieb und BusDev beginnt mit zeitintensiver Kaltakquise. Zunächst sollte man sich überlegen wo ich bestmöglich meine Interessenten erreiche. Ist die optimale Strategie die Interessenten direkt anzugehen (B2C) oder macht es mehr Sinn über Geschäftspartner (B2B) zu gehen? Kann ich meine Produkte und Leistungen besser über Telefon oder direkt vor Ort anbieten? Wäre eine Doppelstrategie sinnvoll?
Es gibt vorher einiges zu klären um eine optimale Vorgehensweise zu definieren. Vieles hängt von den angebotenen Leistungen und Produkten ab, welche Vertriebskanäle die optimalen sein könnten.
Unsere Erfahrung hilft Ihnen die richtige Strategie zu finden und effizient umzusetzen.